Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ. Với hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đang nổi lên như một chiến trường quan trọng trong cuộc cạnh tranh bán lẻ. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước những tiềm năng lớn của thị trường nông thôn, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường này. Một trong những mô hình được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn là minimart. Trong giai đoạn 2016-2023, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45%. Các doanh nghiệp như WinCommerce, thuộc Masan Group, đang tích cực mở rộng mạng lưới cửa hàng của mình tại khu vực nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng WinMart+ nông thôn.
Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận. Điều này cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng của doanh nghiệp trong việc cân đối giữa tốc độ mở rộng và hiệu quả kinh doanh.
Tuy nhiên, một trong những thách thức lớn mà các doanh nghiệp bán lẻ phải đối mặt khi thâm nhập thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất nhạy cảm với giá cả, do đó, các doanh nghiệp cần cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Một số chiến lược mà các doanh nghiệp đang áp dụng bao gồm cung cấp sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, và triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
Ngoài kênh bán hàng truyền thống, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Việc tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh đã giúp các doanh nghiệp bán lẻ như WinMart+ củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên cũng là những công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp tăng cường tương tác với khách hàng và nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Trong bối cảnh thị trường bán lẻ đang ngày càng cạnh tranh, việc tìm kiếm và khai thác các thị trường mới như khu vực nông thôn sẽ là chìa khóa giúp các doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam phát triển bền vững. Với việc không ngừng đổi mới và cải thiện chất lượng dịch vụ, các doanh nghiệp bán lẻ có thể kỳ vọng vào một tương lai phát triển mạnh mẽ tại thị trường nông thôn.
